升降机销售的九字经
作者:匿名
人气:1656发表时间:2015年6月7日
“找对人、说对话、做对事”是升降机销售成功的九字经。
“找对人”是指在销售过程中找对客户。俗话说“烧香不能拜错佛”,我们不能怀着求财的心给送子观音上香,也不能怀着求子之情给财神上香,销售亦是同理。销售工作中的大客户都是隐身的,销售人员必须准确找到自己该拜的“佛”。销售人员掌握了找对人的本领,就能发展和提升自己,从而提升销售业绩。反之,如果销售人员不能找对人,就会在销售工作中焦头烂额,一败涂地。
“说对话”是指销售过程中恰当好处的处理好运用好语言,掌握说话技巧。语言不要太生硬,让人感觉不舒服。说客户喜欢听的有助于搞好同客户的关系,从而促进销售的成功。销售人员掌握了“说对话“的本领,在与客户沟通的过程中说到客户的心坎上,引起客户的共鸣,并使客户乐于接受。反之,如果销售人员在与客户的沟通过程中东拉西扯,说不到点子上,并使客户反感,销售工作将停滞不前。
”做对事“是指销售过程中一定要想客户之所想,与客户真诚交往,形成牢固的合作伙伴关系,进而实现与客户的双赢。销售人员掌握了”做对事“的本领,在与客户的沟通中就能将问题处理的得体,周全,使客户满意,从而促进销售成功。反之,销售人员在与客户的沟通中不信守承诺,办事有头无尾,则会在销售工作中毫无信用,难以成功。说到一定要做到,口心一致,路才会越走越远宽!